盾安空调此次半年度会议，主题径直被确定为“背水一战”，该词语背后所呈现的是当下中央空调市场正在历经的低迷状况以及激烈竞争态势。

会议主题的深层含义

说“背水一战”可不是个简简单单的口号，它体现着整个行业在2024年所面临的实实在在的压力，这压力涵盖了项目数量减少，价格竞争变得更加激烈，还有客户预算收紧这些方面，选定这个主题，这是公司管理层给所有营销人员发出的清晰信号，即不能再依照过去的常规节奏去工作 ，而是必须得拿出那种决一死战的紧迫感 。

此次会议目标极为具体，那便是要给下半年规划出清晰的冲刺路线。会议召集了源自全国各个区域的营销负责人，其初衷并非搞形式主义走过场，而在于解决实际销售进程里遭遇的阻碍，以此保障全年的目标任务能够达成。

上半年市场表现复盘

会议当中，各个区域的负责人并未对问题进行躲避或是回避，他们凭借具体的数据当作基础，对不同地区的销售进展情况展开了汇报，举例来说，华东地区有可能在大型工程项目方面获得了一定的成果，然而零售渠道的渗透率却并不是很充足，而华北地区也许在新产品推广这一环节遭遇到了阻碍。

因为有依数据来剖析，所以所有人就能晓得成绩后面的不足，它防止了只是笼统地说，直接指明哪些辖区的途径得要强化，哪些商品的市场推广还未做好，从而给后续的策略变动供给了实在证据。

关键业绩与核心指标

上半年各业务系统的核心运营指标，像是销售额增长率、市场份额变化以及重点项目中标率，被公司通报了。这些数字是用来衡量团队工作的硬性标准，能够直观地反映出在困难市场环境下所取得的实际成果。

对回款率、客户满意度等过程指标予以关注，这是会议举措，除整体数据外，这些细节对公司健康运营起判定作用，此显示盾安并非仅追求订单数量，更看重经营质量与可持续性。

优秀团队与个人表彰

会议专门设置了颁奖的环节，对上半年内，业绩表现突出的营销精英以及团队进行了表彰。这样的认可具备及时性，此认可向全体员工传达出，哪怕是处于市场寒冬之际，卓越的努力跟贡献依旧会被发现且得到奖励。

进行表彰这件事，可不单单只是属于一种荣誉范畴，而更是具备着一种导向性质。它向所有从事业务的工作人员进行告知，公司所推崇的究竟是哪样的工作方式方法以及拼搏奋斗精神，进而在团队内部构建或者树立起清晰明了的学习方面的标杆，以此激发其余人员产生追赶的动力。

下半年具体战略部署

对营销总监王炜所做出的部署而言，其呈现出的状态是相当具体的。他明确提出在下半年这个时间段里，要着重去攻坚像数据中心、生物医疗等这样的细分领域市场，之所以如此，是鉴于这些领域所具有的需求相对处于稳定的态势。与此同时，还需要加快新系列产品在市场方面的落地速度 。

在策略方面着重突出了“一地一策”，也就是依据不同区域的经济活力以及客户特点，去制定差异化的销售方案，这对区域负责人提出了需具备更高自主决策权以及更灵活执行手段的要求。

领导层的核心要求与动员

那些在公司处于高层，扮演领军角色的领导们所发表的讲话，给整个下半年确定了一种基本趋向。其中，副总裁仝太峰向团队提出要求，要保持一种类似“背水一战”的心理状态，这传达出一系列信息，即团队成员得更为勤快地去与客户进行互动交流，得更加敏锐地去发觉项目相关的各类信息，并且在每一个可能出现机会的关键点上，都要投入比以往多一倍的精力去努力 。

总裁李建军所做出的总结，更有着全局性的特质。他向团队进行提示，要把核心目标作为聚焦点，将来自内部以及外部的干扰予以排除，把长远的那种战略规划，转变成每一个季度还有每一个月的具体行动。他的这番讲话是面向全体人员的一次总动员，着重指出只有竭尽全力才能够穿越行业周期。

于“背水一战”这般号召迎面朝向之际，你觉得在当下这个市场环境情形之里，作为那营销团队而言，除去加倍使出努力之外，最为急切且需要去提升进阶的核心能力究竟是什么呢？欢迎于评论区划拨出你的个人看法见解来分享一番哦。