临安的楼市，近日来动作持续不断，其所展现出的促销力度，像“首付两成”，还有“一次性付款可优惠300元每平米”这种情况，使得不少有购房打算之人，开始重新去审视自身的买房安排了。

促销力度空前 开发商真金白银让利

4月起，临安出现多个楼盘，这些楼盘搞出的促销手段，让市场震动了一下。金城华府这个楼盘的价格，从每平方米9000多元，一下子降到了5990元，5990元这个价位在衣锦商圈，显得特别扎眼。金溪园、唐宁郡等好些楼盘，也都纷纷加入了特价房扎堆的阵营，它们让利的幅度特别大，是最近几年都很少见的。

现在的新房促销，和去年比起来不在遮遮掩掩了，开发商直接打出了“抢购超低价房”的口号，给出的优惠是实实在在的，一次性付款最高每平米能省下300元，对于一套100平米的房子而言，这就是3万块钱的差距，这样的让利空间，确实让购房者感受到了诚意。

买方市场初现 购房者有了挑选余地

在新建楼盘扎堆的区域，往昔那种“一房难求”的状况已然改变，购房者小王深有感触，他回想同事当年购置樱花雅苑时，排了一整晚的队才购得住房，压根不存在挑选的空间，如今却全然不一样了，他看房之际能够缓缓对比各个楼盘的好坏。

现如今，那些进行购房行为的人，思考得更加周全。小孩前往学校上学的相关事宜、夫妻上班路途的距离远近、老人养老所身处的环境状况、居家日常生活的配套设施情况，这些实际存在的问题，他们都拥有时间去仔细权衡考量。担任置业顾问这一角色的人，还会主动去进行电话回访的动作，经由短信这项方式推送优惠方面的信息。这样一种关于服务态度的转变，彰示着市场已然从过去几年呈现的卖方市场转变为了买方市场。

开发商急去库存 以价换量成主流

当下市场一个典型代表是临安环城西路的太阳城楼盘，虽然节假日数量不算少，但售楼处呈现出一派冷冷清清的景象，针对实际现况，开发商只能选择调整策略，营销负责人表示，在新盘集中的城西板块以及新盘同样集中的城北板块，中小开发商一般性全都采取用低价换取销售总量这样的途径。

库存消化的周期，在持续不断地延长，这给开发商带去了实实在在的资金方面的压力。特价促销，成为了能够快速回笼资金的有效方式，它不但可以解决当下的销售压力，还能为后期要入市的项目减轻负担。可以预见到，随着市场竞争变得更加激烈，类似这样的优惠促销，只会越来越多。

刚需购房者迎来窗口期

对于那些属于首次购房且有着刚性需求的群体来讲，现今的市场环境给出了难得的来选择房屋的时机，临安当下具有数十个楼盘，还有数万套商品房能够用来抉择，房源充裕就意味着具有更大的可以讨价还价的空间，不用像前几年那般，一旦瞅见合适的房源就得立马采取行动标点符号。

那些曾经起着“压轴”作用而登场的优质单元，如今普通购房者亦有机会去接触，改善型购房者同样从中受益。在市场处于低迷状态之际，恰恰成了好房子能够随意挑选之时，购房者据此可以从容地对不同楼盘在品质、地段以及配套等方面进行比较，并进而做出更为理性的决定。

价格之外更应关注房源质量

虽降价促销颇具吸引力，然而购房人理应明晰，把眼睛擦得雪亮。存在一些楼盘，其降价幅度超乎寻常，背后或许潜藏户型欠佳、楼层不理想、采光通风存有问题此类硬伤等情况。特价房未必就是“陷阱”，但务必要亲自到实地进行考察，待了然于心后再决定行动。

这些因素，地段、配套、户型、朝向，直接关联到未来居住的舒适度，以及房子的保值能力。在价格合适的这个前提之下，优先去选择资源稀缺性强、性价比高的楼盘。毕竟买房属于大额消费行径，不能仅仅着眼于价格高低这一处情况，还要综合多加考量关系长期居住的那番体验事宜才行。

现在是不是入市的好时机

就市场趋势而言，楼市之中买方市场大体已然形成，开发商出于“以价换量”的态势将会持续下去，购房者手中所掌握的主动权变得越来越大，对于那些确实存有居住需求的人来讲，当下着实是较为理想的入市窗口期。

不得不理性地进行看待，市场所处的底部很难凭借精准的方式去判断。与其围绕着能不能买到最低那一点而纠结，倒不如将重点放置在寻觅到契合自身的房子上面。只要房源具备的质量能够过关，价格被含纳在承受的范围以内，各项配套能够满足家庭的需求，那么便可以考虑着手买入。

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