相宜本草，这个往昔广为人知的国货品牌，此刻正直直面命运的关键抉择点，其中，内部负责高层管理的人员呈现出如走马灯般频繁更替的状况，外部那些作为竞争对手的企业则紧追不舍、步步紧逼，甚至就连谋划辗转了长达十几年之久的上市梦想也屡屡遭遇搁置，那么，这家拥有悠久历史的企业到底是出现了何种状况呢？

高管团队动荡不安

在今年2月底的时候，那位离任的CEO张舸，其上任时长还未满一年，她被曝光从岗位上离职了，她是一位从快消品行业跨界过来担任管理者的，其在美妆领域掌舵的时间截止在了8个月，她是在2024年6月才接过帅印的，最终没能引领相宜本草完整地走过一整个财年。

研发团队所经历的震荡程度同样十分剧烈 ，在6月份的时候 ，研发副总裁兼首席科学家吕智明确确认离职 ，尽管其保留了股东身份以及首席科学家的头衔 ，然而实际的管理权已然进行了移交 ，随即在紧接着的9月 ，基础研究中心负责人屠一栋被曝光已经跳槽到了欧莱雅 ，在今年3月的时候他就已经凭借新的身份公开进行了亮相。

天眼查所呈现的信息表明，相宜本草的董事席位出现了变动情况，两位董事安静地离开了，当前董事会仅仅剩下4人。核心管理层频繁地发生变动，致使公司内部人心惶惶，战略执行难以维持连续性。

漫长而坎坷的上市路

相宜本草对于资本市场所怀有的渴望能够回溯至2012年，在那一年公司的营收实现了突破10亿元的成绩，净利润呈现出持续增长的态势，在首次递交招股书之际显得意气风发。然而在2014年其上市进程突然停止，当时担任总裁的严明所给出的原因是商超渠道处于低迷状态以及存在内部调整的情况。

2020年的时候，上市传闻又一次浮现于水面，到了2022年，正式和中金公司签订了辅导协议，看起来好像所有的情况都在朝着好的方向发展。可是到了2024年，上市计划又一次遭遇搁浅，这已然是相宜本草第三次在IPO的门前遭受挫折了。

财务数据展现出了部分缘由，从2009年到2011年，研发投入所占比例仅仅是在2%至3%之间来回波动，然而与之同一时期，销售费用却从2.12亿元急剧增长到了7.25亿元。如此重视营销轻视研发的模式，致使相宜本草的科技方面的故事显得缺乏足够的底气。

市场份额悄然滑落

二零一二年是相宜本草处于高光的时刻，它凭借二点一%的市占率进入到国内护肤品市场的第九名，在那个时候，现在众多炙手可热的国货新锐品牌还没有崭露头角，相宜本草真可谓是风光无限。

然而，在2021年的时候，在前15名的榜单当中，已经找寻不到相宜本草的名字了。在2013年处于巅峰期时取得的23亿元销售额，成为了难以被超越的历史高点，那些曾经籍籍无名的后来者，反倒实现了弯道超车。

渠道转型错失良机

相因本草借大卖场以及超市渠道得以起家，在电商还没有崛起的那段岁月里，屈臣氏家乐福的货架之上到处都能够见到它的产品，这样一种深度捆绑线下渠道的策略，二零一二年前后实实在在地带来了稳定的增长。

及至电商浪潮汹涌而至之际，相宜本草之转型举措步伐呈现出迟缓之态。于国际大牌以及新锐国货在淘宝、小红书、抖音展开激烈拼杀之时，相宜本草依旧在仰仗线下之大客户，在2009年到2011年这个时间段里，前五大客户所贡献的销售收入占据了超过40%。

产品创新乏善可陈

说起相宜本草，消费者首先想到的仍旧是红景天系列， 这个经典产品为品牌提供了多年支撑。 然而除此之外，其他产品线一直没能打造出爆款效果， 在年轻人热衷于新奇事物的当下，产品矩阵看上去较为单薄。

在2024年的年末时分，有一则爆料出现了，这则爆料是关于违规添加有毒的中草药犁头尖的呢，就是这则爆料，使得相宜本草陷入到了舆论危机当中。尽管公司连续发布声明进行否认，而且还指出爆料者是被解聘之前的员工，可是市场监管部门介入展开调查，这还是给品牌形象蒙上了一层阴影呀。

内外交困何去何从

当前的相宜本草有着双重挤压的状况，内部方面，高管频繁地更迭带来了战略的摇摆不定，外部不但存在国际品牌压抑，并且还有完美日记、花西子等新锐国货进行围追堵截。每丢失一块市场份额，都在削减其生存空间。

遇上Z世代消费主力这片消费领域中占据主导核心地位的群体，相宜本草必须得重新去思索品牌定位这件事。不但要去处理研发投入不够充足、产品创新缺乏竞争力这类早就存在的老问题，而且还得重新构建起消费者的信任，在科技护肤这条竞争激烈存在众多对手的赛道之上寻找到属于自身的具有独特性与区别于其他品牌特性表现的优势。

以你的认知，像相宜本草这般的老牌国货，是应当坚守线下渠道那些稳固性的根基部分，还是要全力以赴倾注于线上营销进而去迎合年轻人群体呢？欢迎于评论区域去分享你的见解，点赞并且转发以此让更多的人参与到讨论之中。